——希望集团董事长  刘永好
2006年10月

    2002年11月，中国和东盟10国签署了《中国－东盟全面经济合作框架协议》，确定了中国－东盟自贸区的方向和基本架构。中国－东盟自贸区建成后，将实现一个人口18亿、经济规模超过3万亿美元的经济体，成为世界上最有竞争力的生产加工体系、最具增长潜力的消费市场以及重要的创新基地。这为中国企业，特别是民营企业进行国际化发展提供了重要机遇。

    经过二十多年的发展，中国的民营经济已经取得了重要成就。2005年，民营经济在GDP中的比重达到65%，民营经济提供的就业占全部就业的84%，出口总额占全国出口的78%。2000年到2005年，民营投资总量平均每年增长29%，高于全国平均水平。民营企业家勤奋、务实，有创业的激情，不断学习，充满活力，是市场经济的重要开拓者和参与者。民营企业有1.2亿员工，大多数来自中西部和贫困地区，他们吃苦、敬业，很多人每月的工资只有150美元，但是他们珍惜工作机会，通过诚实的劳动改变了自身的命运。总之，民营经济在创造价值、贡献税收、增加就业等方面取得了重要成就，在中国经济中发挥了重要作用。

    未来，中国的民营企业将更加注重国际化发展，比如华为、力帆、新希望等民营企业在这方面已经取得重要进展，业务范围涉及世界上许多国家。随着中国－东盟经济合作的深化和自由贸易区的建设，在东盟各国的投资和贸易，必将成为中国民营企业进行国际化发展的重要领域。

    首先、中国的民营企业将扩大对东盟国家的投资。东盟拥有丰富的自然资源、潜力很大的消费市场和独特的区位优势，这些将吸引中国民营企业到东盟投资和发展。现在，中国每年民营投资总量超过6000亿美元，民营企业对于到越南、泰国、印尼、菲律宾、柬埔寨、新加坡等国家进行投资的热情很高，投资规模必将不断扩大。通过企业投资，可以促进投资所在国的经济发展和就业增加，带动中国－东盟间货物贸易和服务贸易的发展，带来人员往来和旅游收入的增长，促进中国和东盟之间形成长期、稳定的贸易和交流体系。

    其次、通过在东盟的投资和发展，中国的民营企业可以探索出符合自身情况的国际化发展战略，增强竞争力。虽然东盟国家和中国地理相近，文化接近，但是中国企业对外投资仍然面临法律、语言、习惯、商业惯例等一系列挑战。中国企业的特点是学习、加工能力很强，但研发、持续创新能力较弱。东盟的新加坡、泰国、马来西亚等国家的很多产业都走在前面，中国企业可以在走出去的过程中向他们学习和借鉴，积累国际化经验，建立起规范的公司治理和管理模式，增强创新和持续发展能力，为今后在更广阔的范围内拓展打下良好基础。

    新希望集团已经在中国发展了24年，形成年收入25亿美元的规模，拥有员工3.5万人，是中国最大的农牧企业和最大的民营企业之一。10年前，新希望开始探索到海外发展，目前有6家海外工厂，年销售收入达到6000万美元，其中在越南的产品已经成为当地名牌。我们计划在未来三年内，将在东盟国家的工厂数提高到10个，年销售收入达到2亿美元，成为新希望发展的新的增长点。同时，我们借鉴中国开发区的成功经验，正在建设面向中国－东盟经贸区的“大商汇”体系，在中国的昆明、南宁和越南的胡志明市，建设国际商贸、展示、物流中心和工业加工区。

    结合十年的海外发展经验，我们对中国民营企业到东南亚投资有一些切身的感受：

    首先，东南亚不是遍地是黄金，在中国做的好，不一定在海外也做的好。中国民营企业应该更加注重提升自身素质，提高管理水平，培养人才，完善财务体系和内部控制，为走出去打下良好基础。在海外投资之前，一定要有充分的前期准备，练好内功，否则很容易“匆匆走出去”，再“匆匆走回来”。

    其次，应该先摸索、再扩大，了解当地市场、用户和消费者，制定实事求是的海外化发展策略。新希望在东南亚的投资经历了2年研究、2年考察、3年亏损和3年盈利四个阶段，才逐步达到今天的规模。对境外投资的风险有充分估计，包括法律、文化、语言、汇率、签证、融资、税收、用地等方面，充分了解东盟投资的相关信息，利用中国和东盟国家最新的政策和措施，采取有效措施分散和化解风险。

    第三，中国民营企业应该确保产品质量，提供最好的产品和服务，维护企业形象和品牌，避免短期行为，遵守当地法律定，善待本地员工，依法纳税，保护环境，成为被投资所在国欢迎的企业。

    第四，民营企业联合起来走出去，成本低、效率高、风险小。在“大商汇”的建设过程中，我们采取头雁带领、群雁齐飞的模式，和广东高科技商会形成联合，带动上百家高科技企业到东盟投资建厂，帮助他们解决投资、税收、土地、通关等问题，提升效率，减少单个企业的成本，形成雁群效应。

    从另一个方面，我们也希望投资所在国能给中国企业提供更多的帮助和便利，包括向中国企业提供法律、社会、文化等方面的咨询和建议，帮助中国企业尽快适应当地市场，融入当地社会。增强经济和金融体系的稳定性，提供更加公开、透明的发展环境，减少不利于投资和贸易便利化的做法，鼓励人员更加自由的往来等等。

    我相信，随着中国－东盟经济合作关系的深化，中国企业在东盟一定可以有所作为，提升国际化程度，扩大规模，提高竞争力，为中国－东盟的全面发展做出贡献。